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58 防|盗|（第1页）

——简媜

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十一月，马拉维雨季到来的时候，来了个新同事，男的，刚刚本科毕业，叫张恒。

张恒就是典型的很有忽悠劲儿，一开口能把天上卫星都说下天的那种人。

苏南不太喜欢与这种类型的人打交道，但她这个岗位，能说会道倒是件好事。

张恒来的时候，跟何平走后接替利隆圭工作的前布兰太尔负责人发生了点儿矛盾，就被临时调到布兰太尔历练，就在苏南手下。

见面，张恒先笑嘻嘻喊了一声，“苏南姐。”

苏南恍惚了一会儿才意识到，可不是么，过了年就满27岁了，人家叫她一声姐不算吃亏。

带着张恒开始做项目。

男生耐操，分配什么任务就去做什么任务，谈判这一环他最为擅长，只是有一点，有时候忽悠劲儿上来了嘴上把不住门，凡事过犹不及，有些小心谨慎的客户，反倒容易心声疑虑。

好在有苏南善后。

何平评价苏南是“真诚型选手”

，她言辞不动听，但能让人感觉到踏实。

两个人配合，在布兰太尔犹如攻城拔寨。

快过年时，陈知遇又来探亲，这回苏南坚持帮他申请了往返机票。

布兰太尔是马拉维第二大城市，比及利隆圭稍稍差了一点，但也算过得去。

该玩的，上回来时苏南就领着玩了个遍，实在无处可去，最后周末两个人就窝在家里下围棋。

苏南围棋是陈知遇手把手教的，下得不好，落子慢，他也不催，只偶尔会说一句“笨”

。

陈知遇烟戒了。

夏天在医院住了一个月，想抽烟又每每顾及场合，这样捱过半个月，居然不知不觉就戒下来了。

倒也不是没有养生的考虑。

上回苏南哭得惨兮兮让他好好活着的场景，每到关键时刻就飘进脑袋里。

从前不觉得自己的生死是件多大的事，但现在得替苏南考虑。

拂过年关，又晃过一个暑假，苏南在马拉维，转眼就待了两年。

九月，苏南和张恒去跟当地的通信商谈续约的事。

合约订立是在十年前，几年刚好合同到期。

十年间h司提供后续保养和维修服务，但毕竟是已经渐渐要被淘汰的技术，修修补补到现在已是大限。

苏南和张恒的任务，就是要说服客户同意在技术更新换代的情况之下，答应与h司续约。

给回扣、请客吃饭，这些在国内的套路，在这儿一样少不了。

一套流程走下来，续约的事，就谈得八九不离十了。