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362 走出红海（第1页）

符佳看了齐年做的商业计划书非常兴奋。

“你终于想通了？”

齐年说：“不是我想通了，而是身不由己。

我觉得快递行业之所以还这么兴旺，主要还是因为这是一个正处于增长中的行业。

而且这个行业还能带动其它行业的增长，具有不可取代的产业链地位。

但是高增长又掩盖了问题。

一旦将来行业的增长放缓，那这个行业就会面临重大的危机。”

符佳说：“那我想问一下，你如果这样做，就是要和老东家正面竞争罗。”

齐年说：“也谈不上是正面竞争吧。

快递是一个大行业，有很多细分的领域可以挖掘。

就像田宏做的那个业务一样，傍着一个大行业做他自己擅长的业务。

我虽然也是做快递，但是我的市场可以放在农村，而不是在竞争白热化的城市。”

“可是消费者不分农村城市呀。”

“嗯，消费者当然没有地域限制，但是消费的频次却能影响到布点。

比如城市里的一个网点覆盖半径为3公里，需要10个快递员送货。

但我要做的快递在一个网点可以覆盖10公里，只需要1个快递员送货。

因为量少。

城市里的业务是不赚钱的，只是维护网络的稳定性，赚钱来自农村。

这和目前的几家快递公司的经营思路正好是相反的。”

符佳点点头：“明白了。

也就是说你想从红海里出来，自己创造一片蓝海。”

“也谈不上创造吧。

其实这个事情也有别人做，只是都没做好而已。

我觉得我有在农村做快递的基因，有实践经验。

我应该能做到的。”

“初期融资额我看你写的是三千万。

是不是少了点儿？”

齐年笑道：“融资嘛，当然多多益善罗。

不过这次只是首轮融资，主要是用来布区域网络、做信息系统这些基础工作的。

真正把快递网建起来需要花一些筹备时间，等筹备工作做完了布全国网络的时候才真正需要大笔融资。

否则既是资金的浪费，也是风险。”

关于另起炉灶的事情，齐年认为没有必要和陶进、田双双、陶思娅以外的其他管理人员说。

因为那些管理人员不是创业者，只是职业经理人。

齐年团队的退出，并不会影响到迅电快递仞市公司的那些管理人员。

当然一朝天子一朝臣，他们的职位可能会有所调整，这是变革必须承受的风险。

齐年自觉没有必要去无谓地承担与自己无关的责任。

毕竟自己只是一个企业家，不是圣母。

但是对于市公司所辖的县公司和网点而言，齐年有必要和他们通一通气。

毕竟，这个互相持股的区域同盟是他的倡议下建起来的。

在齐年做最终决定之前，他们应该有知情权。