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第二十二章 从实力的角度出发（第3页）

当然，刘今石是个聪明人，张云起这么爽快，一上来就抛出这么诱人的筹码，不可能没有条件，前面张云起把索尼拉出来当筹码的举动，甚至让他意识到张云起的条件将会十分苛刻。

想到这里，刘今石说道：“张总，在商言商，你有什么想法，可以提出来。”

张云起笑了笑：“那我就不客气了。”

刘今石道：“张总请讲。”

张云起望着刘今石，说道：“我的核心诉求有三，一、飞利浦豁免爱华电子每台VCD机5美元的“专利池”

（如MPE-1解码技术）使用费。

二、飞利浦在二代CDM12系列的基础上，为爱华电子提供围绕强纠错功能定制化机芯。

三、飞利浦向爱华电子开放机芯底层协议，以帮助爱华电子的产品适配中国影碟机市场的实际情况。”

张云起的话音一落，会议室里忽然就变得格外安静起来。

刘今石的神色有些沉闷。

柳东盛感觉喉咙发痒，下意识往兜里掏烟，但见会议室里有些压抑的气氛，又把掏出来的烟给塞了回去，张云起提出来的条件其实他没有怎么听进去，此刻他满脑子都在想那150万套机芯。

150万套呀！

爱华电子生产基地虽说VCD影碟机的目标产能是月产十万套，但这个是需要分期落地的，眼下他们根本达不到这个产能，即便是飞利浦分月度供货和结算货款，也绝对会给他的生产线、库存、工人管理造成巨大的冲击。

而且相较于这些，最让他忧心的还是资金链方面的巨大压力和隐患。

要知道这笔巨额订单比去年整个中国全年影碟机总销售量还要大！

如果达成，他这个生产总负责人根本想象不到爱华电子如何做到产销两端的动态平衡，而这又恰恰是他们这种电子企业的生命线。

他再一次领教了他这个老板的激进！

而此刻坐在柳东盛旁边的刘明同样心情起伏不定，只是刘明作为爱华电子的技术总负责人，关注点却和柳东盛完全不一样，感受自然也是完全不一样的。

这时候他紧张的手掌都攥成了拳头！

他很清楚张云起提的这些要求有多么苛刻，但对爱华电子的发展又有多么重要！

一旦对方同意他们的条件，就意味着爱华电子掌握了“超级纠错”

的能力，从而形成跨代的技术优势，他甚至可以笃定中国影碟机市场近一年里再没有值得爱华电子一击的竞争对手！

只是他太清楚飞利浦的尿性了。

他们对下游采购商往往采取市场价格倾轧的霸道策略，刘今石几乎不可能同意技术支援，为爱华电子定制化机芯更难想象，但是，刘明又无比渴望刘今石能够点头，以至于他看着对面的刘今石，努力维持着脸上的不动声色，放在桌面下紧握的手掌却一直在冒汗。

刘今石盯着张云起，没有人知道此刻他心里有怎样的翻江倒海，过了好一会儿，他放下协议草案道：“张总，虽说在商言商，但很抱歉，你的这些要求我们实难接受！”

张云起笑了笑，说道：“刘总，如果我签了这份合同，这就是一笔四个亿的买卖。

如果我的条件你们认为实难接受，我绝不勉强。”

说到这里，张云起慢慢站了起来：“只有一点我还需要告诉刘总，索尼以机芯技术支援为条件，要求爱华电子彻底中断与飞利浦的合作！”

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