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钱治亚的到来彻底释放了马东的劳动力,不过他还是没闲着,11月底和12月初的这段时间鼎东集团有两件大事。
第一件事是融资。
经过几天的谈判,孟凯之终于和投资方就估值达成了一致。
懒人果鲜估值105亿,老乡鸡42亿,卡旺卡140亿,懒人情趣55亿,鼎东仓储、物流和配送产业合计85亿,整个集团实体产业参与融资的企业估值估计427亿,比腾讯第一轮融资报价高出将近100亿!
估值提升这么多,一方面是刘炽平他们从一开始就陷入被动,另一方面更重要的原因还和钱治亚有关。
钱治亚入职后,孟凯之就让她参与到融资谈判中来,然后事情就发生了巨大转变。
首先,钱治亚带着公司策划部连夜赶工做出来一份三年规划,核心要点就是在现有品牌基础上衍生子品牌,新的子新品牌将从品牌定位,营销模式等方面全面互联网化。
而且更牛B的是这些子品牌都会按照互联网思维走快速融资上市的模式..........
以懒人果鲜子品牌为例,钱治亚给它命名“薇艾果切”
,还起了一个非常洋气的英文名“welove”
,后面她又详细描述了自己准备如何烧钱“教育”
客户,如何启动下一轮融资和美帝上市计划..........
马东听着钱治亚的精彩演讲简直惊呆了。
这货哪里是什么运营总监,分明就是忽悠界的女扛把子嘛!
这一通大饼画的刘炽平,沈南鹏等人晕头转向,终于在快到月底的时候一咬牙同意了鼎东的高额估值..........
这还不止,在钱治亚的高级忽悠下,鼎东金融的估值也涨到22亿美元,懒人电子商务公司也飙升到20亿美元!
面对高达687亿的超高估值,连马东自己都觉得有点飘了..........
“麻痹的,原来实体产业可以这么玩啊,蹭一蹭互联网的热度,就能把估值抬这么高?”
可马东仔细想一想,还是觉得哪里不对。
要说忽悠画大饼,他也不是没吹过,就比如他想让来一桶干掉肯德基,想想都潜力无限,热血沸腾,可投资人都不相信啊?
为什么换了钱治亚吹牛B别人就相信了,还愿意投资呢?
一时间,马东陷入了深深的怀疑和自我否定.........
难道是因为我长得不够帅?
这件事直到很久以后马东才明白过来,那帮投资人不是信了钱治亚的鬼话,他们只是收到了钱治亚的信号:我的目标是去美帝上市圈钱的,估值高你们不要怕,因为有人会为你们接盘的..........
投资人到底想要什么?
马东以前一直想歪了,就比如来一桶,马东告诉他们:我一定要把来一桶做大做强,做成百年老店,干掉肯德基,吃掉麦当劳!
扯蛋吧,投资人信你才有鬼了..........
等你成了百年老店,这帮投资人都进棺材了。
可你如何告诉他们,我准备烧钱,扩张,然后融资,再烧钱扩张,然后去美帝上市,那投资人就愿意相信你,愿意投资你了。
这里要说明一下,他们不是相信你能活的多久,而且相信在你的公司完蛋之前他们能找到接盘侠套现走人..........
总结一下,就是投资人之所以投你,不是因为你的商业模式有多牛逼,也不是觉得你能成为下一个苹果微软,他们要的是“懂事”
又能帮他们快速找到接盘侠的创业人。
....................
鼎东集团的融资就这样在11月底完成了,一个敢说,一个敢投。
最让马东惊奇和意外的是徽州省本土土包子公司——兴泰投资,这一次居然表现的异常大胆,他们不但不嫌弃鼎东集团的估值高,还经常蹦出来高呼鼎东值这个钱,未来潜力无限的鬼话。
要不是知道自己没和他们串通,马东都以为这是自己花钱请来的托呢...........
估值达成了一致,后面就是股权和如何划分的问题了,一番深入沟通之后,鼎东分别出售了懒人果鲜,卡旺卡,懒人情趣,鼎东物流配送15%的股份,集团套现17.5亿,剩下40亿资金分散在各子公司用于业务发展。
老乡鸡原本的股权结构中朱晓天持有10%,他还有优先出让权,这轮融资的估值在朱晓天看来已经相当高了,于是他主动套现了5%股权,价值2.1亿元,鼎东集团出让10%,融资4.2亿元全部用于老乡鸡本身的发展。
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