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在现实中,打败我们的往往不是多么富丽堂皇的事物,对于细节,往往要求很多,处理好一个个的细节,才是关键所在。
今天准备去拜访客户,准备地很充分,保单带了,话术有,一应俱全,出发。
到了一个小区,想想,以前的老客户,觉得不错,拜访拜访看看。
苦口婆心的说了一啪啦,问了一个个问题,耐心回答了许多,最后,依然还是,暂时没钱,买不了。
接着拜访了几家,都是,没钱,买不了。
这些人就是没有保险意识,或许还是收入太低。
说白了,拜访的目的是遇见对了人,如果我们遇见的都是那些酒囊饭袋,没有保险意识的人,拜访再多,都是徒劳。
保险对于人来说,是一种高级意识,是对于一个人的忧患意识,是一个人成熟的表现,不买保险首先就证明了你没有经济实力,而后也会证明你没有远见,没有责任心。
想要签单,第一条,就要找对人,敢于找对人,勇于找对人,乐此不疲地找对人。
多余的担心就是心理负担,加重自己的痛苦,心里要保持积极阳光,开朗有力,维护自己的人和关系,维护自己的利益,这就是快乐得意健康的道理。
混乱的作为,愤怒的咆哮,以为自己有多么大的力量吗,等着慢慢沉睡下去吧。
保持稳定的心率,稳中求进,和谐,智慧。
菜市场上有许多有趣的事情,来我给你们看看。
精妇买菜,买的最精,差一厘钱,都要争个是非。
这天,精妇来到了红毛的菜摊上。
你这个芹菜咋卖,
3元一斤,
精妇听后,蹲下身,开始挑芹菜,挑呀挑,这个太老了,那个太嫩了,挑了半天,把菜弄地乱糟糟的,
我挑好了,
精妇来到了红毛面前,
给我称一下,
红毛看着乱糟糟的芹菜,面露难色。
你看你把芹菜给我弄得好乱,红毛心中不满
小伙子抠抠索索的,一点都不大气,芹菜乱点有多大个事吧,精妇巧舌如簧,自鸣得意。
红毛只好自认倒霉,吃了点亏。
开始称秤。
打上,9角9分。
不好意思,不好添,收你一元。
精妇见红毛如此操作,顿感不满,
你这个秤有问题不,
我称了这么久,做了这么多年生意,会耍你的秤吗?
说不清楚,你给我添起,我要够秤。
一分钱不好添,下次来给你。
不管,我就要够秤,就要给我添起,
红毛无奈,只好去芹菜堆里选选了,拿来了一根芹菜,添上,
1.49元,还真是巧了。
欸,这就给一块五了吧,
你这还是是不够的嘛,给我拿点下来。
就这样,弄活了半天,精妇称了1元钱的芹菜,潇洒离去,带着那一块钱的芹菜,好不得意,仿佛走在菜市都有了几许成就感。
有时候精妇遇见了不良商家,满满得意的称了蔬菜后,心里还有许多的怨气,埋怨商家欺骗了他几角钱,心中愤懑,怒骂出声。
耍秤,耍秤,以后不来你这里买了,欺骗消费者,
精妇要作为一个代表,代表着买主的利益,斤斤计较,精确至极,这样,心里才舒服。
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