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第253章 排山倒海（第3页）

“有些大经销商可能会反弹……”

“那就换掉他们。”

苏宁说，“找愿意配合的。

现在想代理我们产品的人排着队。”

通知发出去后，果然有经销商抗议。

最大的经销商之一，纽约的“电脑世界”

老板直接飞到洛杉矶。

“甘先生，这太过分了！”

老板叫麦克，是个大嗓门，“我做生意二十年，从没见过这种条款！

我店里卖Ibm的打字机、惠普的计算器，现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子？”

苏宁坐在办公桌后，却是显得很平静，“麦克，你去年靠柠檬产品赚了多少？”

“这……”

“我查过，你店里70%的利润来自柠檬产品。”

苏宁说道，“你卖其他品牌，无非是想多赚点。

但我告诉你——专心卖柠檬，你能赚更多。

今年我们要出柠檬4型，销量至少是3型的两倍。

你如果被取消授权，损失多大自己算。”

麦克语塞。

“而且，”

苏宁补充，“如果你配合，我会给你纽约区域的独家代理权。

别人想进货，得通过你。”

麦克眼睛一亮，“独家代理？”

“对。

但前提是——只卖柠檬，全力推柠檬。”

麦克犹豫了几分钟，最后伸出手，“成交。”

就这样，大经销商一个个被谈下来。

小经销商更不敢违抗——柠檬产品现在是最畅销的，断货就等于关门。

丽莎负责市场，最近接到了新任务。

“丽莎，找几家科技杂志，写文章分析个人计算机市场。”

苏宁说，“重点强调几点：第一，图形界面是未来，命令行已经过时；第二，软盘是标配，还用磁带存储的都是落后产品；第三，完整的软硬件一体化体验才是用户需要的，dIY套件是极客玩具。”

“要直接点名苹果吗？”

丽莎问。

“不用。

但读者看完文章，自然会对比——哦，柠檬有图形界面，苹果只有命令行；柠檬有软盘，苹果还得用磁带；柠檬买来就能用，苹果还得自己组装。

结论很明显。”

丽莎笑了，“明白了，老板。