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第270章 艰难的谈判（第4页）

苏宁很坦诚，“所以我们愿意来投资。

但如果代价是要放弃控股权，那这些优势就不够吸引我们了。

我们可以多花点钱，去别的地方独资建厂。”

谈判再次卡住。

……

下午休会时，罗伯特私下对苏宁说：“老板，他们的底线可能就是50%。

我们要不要让步？”

“不能让步。”

苏宁很坚决，“晶圆厂是长期投资，控制权必须在我们手里。

今天让一步，未来会有无数麻烦。

其实我们现在已经让步了，毕竟起初我们要求的是独资建厂。”

“但上海的条件确实最好！

和上海相比，台湾和新加坡真的就是弹丸小地。”

“那就再谈。

如果他们坚持，我们就放弃上海，去别的地方。”

第七天，谈判继续。

李副主任先开口，语气比之前缓和：“甘先生，我们连夜又开了会。

这样好不好，你们占51%，我们占49%，但是……”

“但是什么？”

“但是我们要签一份补充协议。”

李副主任说，“协议里明确，在技术升级、设备采购、国际订单这些方面，你们有自主权。

但在用工、采购国内原材料、利润汇出这些方面，我们要有发言权。”

苏宁和团队交换眼神。

罗伯特问：“具体怎么界定？技术升级的金额上限是多少？设备采购的审批流程是什么？这些都要写清楚，不然以后还是扯皮。”

“我们可以成立一个联合工作小组，详细制定这些细则。”

王处长说。

张忠谋摇头：“等细则制定出来，可能半年过去了。

工厂建设不能等。”

陈伟明提议：“要不这样，我们分阶段。

第一阶段，我们独资建厂，享受的优惠政策少一点，但决策快。

等工厂运行顺利了，三年后，我们再谈合资，那时候你们看到我们的诚意和技术实力，可能更容易达成一致。”

李副主任苦笑：“陈先生，这不符合程序。

要么一次谈成，要么不谈。

没有先独资后合资的说法。”

又谈了一天，还是没有进展。

……