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第250章 大生意（第3页）

他停了一下，看了看苏宁，接着说道，“当然，我们也知道你们每年都出新款。

对我们来说，稳定、成熟、经过验证、性价比高的‘柠檬二号’，正是大规模推广阶段最合适的选择。

我们不需要最新但可能还不稳定的型号，我们需要的是可靠、能让成千上万学生第一次摸到计算机的‘敲门砖’。”

这番话既解释了一千台的用途是高等教育普及，也说明了选二代不等着买三代是求稳和看中性价比，还顺带认同了柠檬科技的产品策略……

连海外客户都根据他们的节奏来制定采购计划了。

苏宁听完，沉默了几秒，然后这才开口说道，“一千台不是小数目，我们需要调整生产计划。

另外，陈先生，采购这么大批量，付款条件和交付周期，你们有什么想法？”

陈文远点点头，“付款我们可以采用分阶段的方式，预付百分之三十，交货后再付清尾款。

交付周期……我们希望能在六个月内完成全部交付。

如果首批能尽快，比如两个月内先交付两百台，那就更好了。”

“两个月两百台……”

苏宁心里快速盘算着产能，“有难度，但可以协调。

不过，陈先生，一次性采购一千台二代机，你们不担心等产品到手时，市场上已经有更新、更便宜的型号了吗？”

陈文远笑了，“苏先生，教育和基础科研的普及，最看重的是稳定和可重复。

‘柠檬二号’已经经过验证，配套的教学材料和基础软件也在逐步完善。

对我们来说，这时候大规模铺开，比等待一个未知的新型号，更务实，风险也更低。”

他顿了顿，语气更认真了些，“而且，我们看中的不只是硬件。

如果这次合作顺利，我们希望未来能在软件层面有更深入的交流，比如针对我们那边需求的汉化支持，甚至联合开发一些适合教学的应用软件。

这，才是更长远的打算。”

苏宁听明白了。

对方要的不只是一千台电脑，更是想借此建立更深的合作关系，甚至参与到生态建设里来。

……

苏宁沉默了一会儿，似乎在盘算。

会议室里很安静。

“一千台确实不是小数，陈先生。”

苏宁最终开口说道，“这涉及到调整生产线、协调供应链，还有特别配置——比如你们报告里提的汉字显示。

另外，出口许可也是个问题。

‘柠檬二号’虽然用的都是通用商业零件，但毕竟属于高性能微机。

这么大一批往外走，手续和可能引起的关注，会比一百台时复杂得多。”

陈文远点了点头，表情很坦然，“这一点我们完全理解，也准备了。

我们公司有完整的跨国贸易资质，可以协助处理所有符合两国法规的清关和文件。

所有款项会通过第三地的合法银行结算，比如香港或者曼谷，用不可撤销信用证，保证你们的资金安全。”

接着陈文远看向一旁的助手。

助手马上从公文包里又拿出一份文件。

“关于汉字显示，”

陈文远接着说，“我们基于‘柠檬二号’的扩展槽和显示原理，初步设计了一个外挂汉卡的方案草稿，还有配套的基础汉字库。

如果你们的技术团队有兴趣，我们可以提供这份草稿参考，甚至可以考虑联合研发，共享知识产权。

这样既能满足我们这批采购的需要，未来也可能帮你们的产品更好地进入东亚市场。”