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第1235章 将欲取之必先予之（第3页）

“你这个感觉，是对的。

这个世界上，没有无缘无故的好。”

杨鸣看着他。

赵老沉默了几秒，然后说：“我给你讲个故事吧。”

“您说。”

赵老端起茶杯，看着杯子里的茶水，像是在回忆。

“二十多年前。

那时候有个商人，姓吴，做地产的，很有钱。

逢年过节都会来看我，送些茶叶、字画，都不是贵重的东西，但很用心。”

杨鸣没说话，认真听着。

“有一次，我家里装修，他知道了，主动说认识一个设计师，可以帮忙介绍。

我当时觉得他是好意，就答应了。

结果设计师来了，做得确实不错，而且坚决不收钱，说是大家都是朋友。”

赵老顿了顿。

“后来逢年过节，他还是会来，每次都带点东西，茶叶、特产、工艺品。

我当时想，这人不错，懂分寸，不送贵重的，只是表达心意。”

“后来呢？”

杨鸣问。

“大概过了两年，他突然来找我，说他有个地产项目，需要一块地。

他拿了很厚一叠材料，说项目对地方经济有多大贡献，能带动多少就业，能增加多少税收。”

杨鸣明白了。

“他终于露出目的了。”

赵老点头：“那块地在市中心，很值钱，但按规定是不能批给他的。

他知道这一点，所以前两年一直在铺垫，让我觉得他是个懂分寸、不贪心的人。

等关系到位了，再提要求。”

“您当时怎么处理的？”

“我拒绝了。”

赵老说，“我跟他说，这块地按规定不能批，我帮不了。

他当时脸色就变了，但还是客气地说理解，然后就走了。”

“后来呢？”

“后来，他再也没来过。”

赵老笑了笑，“那些茶叶、字画、设计费，都成了沉没成本。”

杨鸣沉默了。

赵老继续说：“他从一开始就有目的。

那些好，都是铺垫。

他在等一个合适的时机，等我对他放松警惕，等我觉得欠他人情，然后提出要求。”

他看着杨鸣。