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第111章 楚白的招商思路（第1页）

听见刘见山的问话，楚白略作沉思，问道：“刘叔，现在渝州这种大商场的招商是怎么个路数？”

他虽然是楚氏大厦的老板，楚氏大厦也一直在做招商，但写字楼招商和商铺招商不是一个概念。

顺便，楚白也想看看这个世界的商场招商与另一个世界的商场招商是不是一样。

刘见山摇摇头：“这方面我也不知道。”

梁飞提醒道：“老刘，你找一下你们这边的物业问一下不就知道了，你这里就是一个大的商场。”

刘见山一听，立刻拿出手机，拨了个电话出去。

一番交流，物业面对刘见山这位大客户也没有太大隐瞒，将现如今渝州市各大商场基本的招商策略说出来。

“没什么特别的路数，就是招商，然后给予一定的装修时间，至于装修时间长短，看各大商场的政策支持。”

楚白一听，若有所思。

在前世，楚白干过一段时间商场的招商。

那边的商场招商，早就从基础的招商，变为邀请大品牌，吸引小品牌。

意思很简单。

像是啃的鸡之类，有益于带动商场人气的知名品牌，商场会邀请该品牌洽谈，除了基础的免租期之外，还会给予入场费。

至于入场费多少，依据品牌能够带来的人气，品牌价值以及品牌定位决定。

一家商场，最基本的吃，穿。

是最能提升人气的。

所以，吃穿方面的大品牌，几乎都会给予大量的优惠政策。

像啃的鸡，商场想要邀请他们来，位置必须给予最好的地段，同时装修费用也得由商场出一部分，乃至全出。

此外，必要的免租时间，也要给。

半年乃至一年。

高也得给。

这玩意你做商场没有真不行。

楚白穿越前就跟着经理谈过一家银拱门，不仅给予100万的入场费，还给予了两年免租期以及商场大门入口处的绝佳位置。

可谓是条件拉满。

就这，别人还不太乐意来。

因为，那只是县城的一家商场。

不过谈成之后，带来的人气也是实打实的，靠着花钱邀请这些大品牌入驻，其余想要蹭人气的品牌也纷纷跟随而来。

不到半年，商场就租赁了80%区域。

想到此处，楚白将这一招商策略说出来。

“刘叔，我想的是虽然快乐城周边都是工薪阶层，但我们把后面金鼎规划的两栋公寓改造成了写字楼。”

“当初我们想的是写字楼参照楚氏大厦，带动整体的办公氛围，把人气做起来。”

“不过我刚刚想到，我们除了正在改造的两栋写字楼，还有两栋未改成写字楼的公寓，这部分公寓完全可以用于出租，或者销售，通过写字楼带动一部分高端商务人群过来消化掉。”

“而这群人中，尤其是年轻人，哪怕他们得工资不高，也乐意消费，而且喜欢到这种场地消费。”

“如此一来，我们既有工薪阶层的顾客，又有商务人群消费，类似乐德基、金鸿门肯定是非常受欢迎的，借助这部分优势，再给予一部分入场费补贴，就可以把他们捆绑在我们这里十年以上。”

“他们来了，其余餐饮就好招。”

“衣服方面，我们同样拉出一两家类似的店过来，带动其余服装品牌入驻。”

“然后电玩城，电影院相关，这种我们只做独家的，就无需专门花钱邀请过来，楼下相关配套完善了，他们自己就会找上门来，与我们达成合作。”