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第111章 楚白的招商思路（第2页）

楚白说完，刘见山整个人都愣住了。

他并非那种鼠目寸光之人。

相反，刘见山非常懂投资，要不然他也不会花5000万投资四季快乐城。

甚至，与其说刘见山投资的是四季快乐城，倒不如说他投资的是楚白这个人，他很相信楚白的能力。

如今，这份能力又在一个楚白没有接触过的商场招商领域展现出来。

投资一到两家头部大品牌，把他们拉过来，其余行业品牌还能不跟着过来？

何况四季快乐城本来就不是什么很差的地段，只是周边居民的消费水平低了点，属于老城区，比不了新城区。

但正如楚白所说，四季快乐城周边都是工薪阶层，但并不意味着它只能有工薪阶层顾客。

写字楼与公寓的存在，可以提供另外一部分消费能力高，消费能力强，并且愿意消费的群体。

按照这种思路，招商的时候可以先虚构出这部分群体的存在，以此拉拢四季快乐城需要的商户过来开设门店。

这部分门店进来后，招商又可以拿他们说事，和写字楼租客说我们这里有成熟的配套，你在我这里租赁或者买写字楼办公，不用担心招聘，吃喝以及住宿相关问题。

这样，就能形成良性循环。

类似的情形还有个故事。

说的是一个父亲对儿子说要给他找个媳妇，儿子说不需要自己找，父亲说是比尔·盖茨的女儿，儿子答应了。

然后父亲去找比尔·盖茨，说要给他找个女婿，比尔·盖茨说不需要，父亲又说对方是世界银行的副行长，比尔·盖茨就答应了。

最后父亲又去找世界银行总裁，说要给他找个副行长，总裁说不需要，父亲说是比尔·盖茨的女婿，总裁也答应了。

虽然这只是个虚构的故事，带着一种荒诞的调侃在其中，比如你凭啥能见到比尔盖茨和世界银行的总裁。

但却能够说明一些商业关系或人际交往中的现象。

刘见山就从楚白的一套说辞中，提炼出他招商的思路。

两个点。

而且都是非常关键的因素。

足以让四季快乐城迅速招满商铺的因素。

刘见山看着楚白，眼中闪烁着兴奋的光芒：“小楚，你这招商思路太绝了！

我正好认识渝州乐德基和金鸿门的老板，稍后我就去找他们谈谈。”

梁飞也忍不住赞叹：“先引进头部品牌带动人气，再用配套吸引写字楼租户，最后用高端租户反哺商业。”

“这招借力打力玩得漂亮！”

楚白谦虚地笑笑：“这只是初步想法。

具体实施还需要细化。”

他找来笔在纸上画起来：“我们可以把快乐城每一层都分成几个区域，比如a区主打甜点甜品，b区做炸鸡小吃之类，c区做火锅烤肉相关，d区做主食相关...”

“把相关产品集中，能够更好的引流顾客，精准顾客群体，也能让那些大品牌带来的人气滋补小品牌。”

“我相信他们并不会介意，毕竟...我们花钱邀请他们过来，他们自然得做出些贡献。”

刘见山越听眼睛越亮：“这样一来，每个区域都有领头羊，其他小品牌自然愿意跟着入驻！”

“妙啊！”

“太妙了！”

“绝妙！”

“就按照小楚的思路招商。”

“我相信很快，我们的项目就能招满商户。”