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曲文琪拖着行李箱跟在她后面，“说起许总，夜安姐，我发现你对许总……特别好。”

梁夜安在她停顿的那时候，差点一口气没换上来，等听到后面那三个字，吐出一口气的同时忍不住翻了个小白眼给她。

曲文琪嘻嘻一笑，也没再继续这个话题。

两个人各自回房整理休息。

梁夜安原定在北京待三天，第一天休整，第二天见客户谈年框，几个主要的点，其实彼此都大概谈得七七八八，见一面主要是看有没有讨价还价的余地，再者就是听曲文琪的年度报告和来年计划。

如果顺利的话，年框一天就能确定下来，那剩下第三天，她可以带曲文琪附近转转。

主要实在是最近太忙，就算她借出差的名义多那么一两天游玩，即使乔娜不说，她们俩自己也玩不尽兴，待处理的事情一大堆。

第二天到了客户的公司，负责人很热情，把她们俩迎进会议室后，还让人从楼下的星巴克买了咖啡带上来，是女孩子普遍喜欢的馥芮白。

三个人聊了会天气和别的，才打开投影仪，准备进入正式环节。

梁夜安问了句：“陈总今天在么？”

负责人刘建雄愣了一下，说：“在是在，就是刚才我们出来的时候，正好他那边好像有事……”

梁夜安抬手看了下表，带着笑说道，“我们刚才也差不多聊了半个小时了，不知道刘经理方不方便，问问陈总，看看他现下有没有空，我们也好久没见了。

要是陈总还在忙，那就算了。”

刘建雄倒也是好脾气，点点头就站了起来：“那你们稍等，我去问下陈总。”

等刘建雄出去了，曲文琪悄悄靠过来：“夜安姐……你怎么还特地让他去叫大老板啊……”

在她看来，老板不在场正好，底下人和底下人好沟通。

梁夜安给了她一个安抚的笑，“你不是见过陈总吗，平时群里也有沟通的，放心吧，不难相处的。”

没一会，刘建雄领着陈总进来了。

整场会谈还挺顺利，陈总是属于比较直接的人，进来后也没怎么寒暄，虎背熊腰的身材，往椅子里一座，感觉整个人就卡在里面了。

在梁夜安给出初步政策的时候，就用手指点了点桌子，说返点需要往上提五个点。

梁夜安故作考虑了一会儿，其实这五个点在乔娜给她的允许范围内，但是她当然不可能一口气答应，于是说道：“陈总，你看今年整体的KPI，虽然有个别月份因为季节原因而没完成，但是整一年的KPI我们是达到了当初要求的，5个点虽然可观，可哪里比得上一个用心的广告公司和一位用心的广告运营呢，况且今年还给小琪配了个助手，到时候就是两个人负责您的账户。”

陈总淡淡地笑了下，摆了摆手：“其实我个人真的不在乎这5个点，但是有些事情，不同的部门有不同的考虑，毕竟已经有其他公司答应给到这个点，我拿你刚才说的那些理由去跟财务部门说，她们是不会理解的，她们只会考虑账面上看得到的利益。”

梁夜安说这些讨价还价的话，其实倒也不全是拿捏摆架子，她主要是为了引出她接下来的话题。

返点可以同意，但是有个条件就是年框直接从六百五十万提到八百万。

她用刚才曲文琪的报告做依据，列举了今年每个季度广告额的增长幅度，表示八百万按照目前的情况来说，完成并不困难，双方各让一步，互惠互利。

陈总笑了笑，倒也不避讳梁夜安她们，直接转头问了刘建雄一句：“完成八百万有问题吗？”

刘建雄正襟危坐，小心翼翼地回答：“按照今年的趋势来看，不出意外是能完成的。”

年框的洽谈，比梁夜安预想的顺利，一个上午就敲定了。

梁夜安邀请陈总和刘建雄吃午饭，陈总浓眉一皱：“嘛呢！”

吓得曲文琪一愣，陈总哈哈了两声，“大老爷们的怎么好让你们俩姑娘请客！”

转头让刘建雄带着她们去吃顿好的，“我还有点事，这次就不陪你们去了，下次来一定好好请两位美女吃顿饭。”

梁夜安客气了几声，就没再推脱。

刘建雄虽然在北京生活了好多年，但是他其实是台州人，说话语调声音什么的，都比较平和，更显得平易近人点，曲文琪也更放得开。

平时大多是曲文琪和刘建雄在微信群里沟通，陡然还有了见网友的感觉，项目又谈的顺利，所以这会儿聊起来倍感亲切，反倒是梁夜安的话少了很多。

她太阳穴有点胀痛，一跳跳的，感觉偏头疼又要犯了。

吃了顿宾主尽欢的饭，梁夜安和曲文琪打车回酒店。