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她们公司的整个运作模式，是销售开发客户，将首笔广告费打款给公司后，公司派运营来维护客户，给客户提供具体的广告投放方案，在百度、360等媒体资源上，合理地帮客户安排广告预算和具体投放内容。

公司拿到的媒体资源代理权，几乎涵盖了当下所有主流媒体，只不过公司有侧重点，大部分都会在百度、360、谷歌、搜狗、神马等几个搜索引擎上。

至于像微博、微信、今日头条这种信息流的媒体，则很少涉及。

从运营角度和对公司盈利角度来说，首次打款5000元是基础，没有足够的资金，怎么给客户做出广告投放效果？而且很多客户，甚至有点赖皮，对于网络广告投放不懂，就想运营先给出广告投放方案，他们好学习，至于是不是真要投放，又是另外一回事。

运营部每天的工作量都是很饱和的，要抽出时间陪销售拜访客户，还要准备相关资料和PPT，这都是时间和精力，拿一点提成，真的是无可厚非的事情。

梁夜安真的不明白销售部睁着眼睛说瞎话的底气是哪里来的。

不过，她们几个兴奋过后，乔娜就开始语重心长地打预防针了。

许子衿这么做的目的，并不是为了单纯替运营部解压，老板想的永远都是创造利润。

许子衿也不例外，虽然目前的政策看是利好于运营部，但是接下来，对运营部的要求也是可想而知会提高的，比如客户的流失率，二次续费率，这些针对运营部的考核项肯定就要更严格。

乔娜的会议散了后，也快吃午饭了。

梁夜安和韩村讨论着手上有哪几个客户是需要打回给销售部的。

还没走到工位，就听到有个销售在自己工位上和对面的段子莹说着什么，销售的声音有点大，梁夜安都听到了。

“哎呀，最后一次了嘛，帮帮忙，随便做一份方案就行了，你们运营那么厉害，把之前的方案随便改改给我，几分钟的事情。

客户说了，只要看到方案，他就打款了嘛。”

段子莹还没开口，梁夜安就说道：“我们运营部每个月都会有作为案例的广告方案共享到大群，既然是几分钟的事情，你在这里浪费时间磨嘴皮子不如自己去下载了改一改。”

站在梁夜安身边的韩村迅速转头看了眼梁夜安。

销售没想到梁夜安态度这么强硬，不过做销售的，哪会这么容易放弃：“哎呀，梁主管，你是不知道我们做销售的难啊。

现在开个单多不容易，各种规定，做方案还是你们拿手啊。

我们就是做做跑腿的活，做方案就是狗屁不通啊。”

梁夜安这回是铁了心的油盐不进。

之前销售部抱怨许子衿的话，言犹在耳，她心里正气着呢。

这个销售名字她记不住，但是她知道，是一大区连续两个月的销冠了，销售部的墙上还贴着榜和照片呢。

“刚开会还强调了这个事，现在看不到款项我们运营是不能给未合作的客户做方案的。

但是你们销售自己提前做方案给客户是允许的，凡是总有开头嘛，你先做着，有什么专业上的问题或者需要什么同行数据参考的，可以问我们要。

可以帮的我们还是会帮的。”

说完转头对段子莹说道：“子莹，我们组过年期间的广告费统计表快点给我，下午复盘数据要用的。”

说完不等销售再开口，就转身离开了，朝着卫生间的方向走去。

销售看磨不过梁夜安，只好再从段子莹那边入手：“哎呀，子莹小姐姐，你就帮帮忙吧……”

段子莹头也没抬：“刚夜安说的你也听到了，我们也是很多事，每天的工作内容都是很饱和，而且都要写日报上去的。”

销售还要说话，段子莹绷着张脸一直噼里啪啦地敲着字，压根就没再搭理他。

销售低声骂了句”