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第33章 流派（第3页）

那可是1990年，是我们报社当年最大的一笔订单。”

周浩然也算认识到了这种“大宗交易”

的门道。

叶鸿运道：“不过，这都属于特例。

更常见的销售模式，还是得靠着真诚。

这跟卖房子卖衣服卖保险什么的不一样，耍嘴皮子不行。

我之前有个同事，说话都磕磕巴巴的，拿单率一直不差。”

周浩然问：“怎么做到的？”

“真诚啊，靠真诚打动人。”

叶鸿运一脸郑重，“这才是我们这行最该有的素质。

刚开始去，客户都排斥你。

可你每天都去，连去三个月，铁石心肠也融化了吧？厂子里的上上下下都认识你了，再签单的时候，谁还好意思拒绝你？”

“啊？”

周浩然大吃一惊。

不是觉得他说的这番理论是错的。

而是觉得这效率也太差了！

要是按照这种模式，一年下来，恐怕也签不了几单！

感觉“策略流”

，比“真情流”

更适合自己。

叶鸿运低声道：“这样吧，我有个主意，说不定能帮你脱困。”

“嗯？”

周浩然能感觉出来，这个叶大哥是真心豪爽的，跟办公室里很多表面热情友善的同事不一样。

叶鸿运道：“明天周六了，休大礼拜。

一会儿我把一份客户资料给你，你拿回去看两天。

到了下周一，你偷偷跟着我，咱们一起去拜访客户。”

“这……”

周浩然都有点不好意思，“这合适吗？”

叶鸿运笑道：“有什么不合适的？谁还不是从学徒过来的。

你跟我走半个月，基本也就能摸清楚销售这行是怎么回事了。

然后你再去跟主任申请独立签单的资质。”

“会不会太麻烦你了？”

“没事，下午不就发bp机了嘛，这不都得靠你？”

“嗯，那行，就这样，下周一咱们一起！”

周浩然其实不需要人带，他只是想亲身去感受下跑销售到底怎么回事，了解些基本流程，他就可以单干了。

（本章完）