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第46章 归拢客户资源（第3页）

没想到，孟学民端着一个白色的大茶缸，出现在了他身后。

周浩然转头，见他一身正装，好笑道：“主任，你这是去哪了？”

孟学民道：“大台长开会。”

“大台长开会，叫你干什么？”

周浩然跟他就不必太拘束，“你一个销售主任，放在台里也算领导？”

孟学民笑道：“咱们这不是改革先锋嘛，我要过去做汇报。”

“改革先锋？”

周浩然心头一跳，这可不是什么好词，这里蕴藏着巨大的风险和不确定性。

“嗯，大台长有意推进红星台的改革，生活频道是前沿阵地。

销售部这次面向社会招聘，取得了巨大成功，台长也口头表扬了。”

孟学民似乎层次不太够，根本没意识到这里的凶险。

周浩然深吸了一口气，依靠着零星的碎片信息，也就知道现在的生活频道和展总监处于什么样的境地了。

难怪之前会爆发出销售部贪赃窝案这样的事情来呢！

连展总监都连累受处分了。

孟学民问：“你不去跑业务了嘛，怎么回来了？”

周浩然跟着他去了办公室，“主任，有件事你得处理。”

孟学民对这小子无可奈何，没好气的说：“说吧，又要指示我干什么？”

“这个……”

周浩然也有些尴尬，“我哪敢指示您啊？就是有些小建议，要不要采纳，不是还得主任来把关嘛。”

孟学民“嗯”

了一声，“什么建议？”

周浩然道：“现在我们的业务员，手里都有很多老客户，至少都有六七家，多的有十几个。

可是，为了节省效率，他们不会对每一家老客户都关注。

有的客户，可能连拜访都没拜访，就直接放弃了。”

孟学民点了点头，“这是销售的策略，广撒网之后，要筛选重点，然后对主要客户进行攻坚。”

周浩然道：“可这些放弃的客户，就浪费了。”

“嗯？”

孟学民听出了他的意思，不禁失笑，“你是不是发现开发新客户太难，就盯上老客户了？”

周浩然咳了咳嗓子道：“我是这么想的，让每一个业务员，都把他们放弃的老客户交上来。”

孟学民看出了这小子的心思，失笑道：“把客户上交后，你先来挑，对吧？”

周浩然正色道：“一个业务员放弃的客户，对另一个业务员来说可能就是机会呢！

可以通过这种交叉分享，来把我们手头的客户资源，都合理有效的归拢起来，从而最大化的利用。”

“嗯，这个提议很好。”

孟学民毫不犹豫的采纳了他的建议，“不过我还得提醒你，他们可不会轻易的放弃任何一个老客户。

一旦放弃了，就说明签单的概率非常渺茫！”

周浩然笑笑，“试试呗！”

（本章完）