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第93章 需求端的生意（第2页）

东方朗皱起眉头，“有需求也没用啊，买不起啊！”

周浩然指了指脑壳，“所以说要打开思路啊！

咱们卖的这不是大批量印刷的消费品书，咱们卖的这是原装书！”

“什么意思？”

东方朗没搞懂。

周浩然道：“价格太高，的确是买不起。

可是，可以几个同学合伙来一起买啊。

知识可以分享，只要需求存在，就可以创造消费，只要你找到一个合理的销售模式。”

实际上，只要模式玩的好，没有需求也可以创造消费。

不过这要求就更高了，需要有进阶的营销思维。

不是现在的东方朗能够触及的。

除非是周浩然亲自下场卖书。

让这几个高中同学去搞，还是老老实实的围绕着需求端来做点踏踏实实的生意更现实。

东方朗眼睛一亮，“是啊，价格贵了没关系，可以号召同学们去一起买书。

本来就是人多书少，要是太贵了，可以让他们一起分享。

等明年他们毕业了，还可以把书卖掉回款，经济压力就变小了。”

周浩然道：“不过，这操作起来就复杂多了，需要得有更高明的运营手段才行。

你可以先挑一所高中试试。

要是没卖好，去其他两家高中，就按照你的方法来卖，以单个同学的消费能力来作为标准卖书，这会更容易。”

“要是一箱书能赚100块钱，200箱书那不就是2万块钱了？”

东方朗美好畅想起来，“比我爸妈一年的工资还高！”

“别这么没出息。”

“对对，这都是蝇头小利。

得把目光放在状元郎的身上，前几天，我就专门请盛伟承吃饭了，他还挺好说话的。

嗯，像个书呆子。”

“文科状元是谁？”

周浩然想干一把大的。

这是时代给的机遇。

现在，国家正在积极的推进“三大改革”

，医改、房改和教改。

教育产业改革才刚开始。

以至于教育产业里，市场化的东西还很少。

市场机制的缺失，就一定会导致需求很多，但是缺乏足够多能够满足需求的商品。

就比如各种课外辅导班、各种教辅资料、各种名校名师的高考秘籍。

而且，大学扩招要等到1999年。

这就意味着现在的大学生，想要考上大学非常困难。

育德高中的这些书，可以迎合市场里存在的巨大需求。

这些书在育德高中里，没什么太大价值，可是搬出了育德高中，那就是让人眼红的宝藏。

区区200箱书，根本满足不了庞大的市场需求。