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第14章（第3页）

丛欣说：“我知道馨棉走的不是低价竞争那条路。”

葛惠说：“但你就是想跟我讲价。”

丛欣笑了，忽然转到其他话题上，说：“葛总，我们其实不是第一次见面，我在酒店行业峰会上见过您，您那次作为洗染委的代表出席，在会上说的一件事让我印象挺深刻的……”

“是什么？”

葛惠问，那次讲话她当然记得，但对丛欣没印象。

丛欣继续道：“您说想在酒店行业内推广布草洗涤的规范化，说这不光能为整个行业节省20%的成本，也能降低洗涤和运输环节中的浪费，是企业社会责任的一部分。”

葛惠停了筷子，问：“你想怎么做？”

丛欣说：“就是您在会上说的做法，我们送洗污品的时候就做好折叠分类，做标准化交付。

洗涤厂能节约清点、运输、整理的成本，其中差额也回馈一部分给我们。”

葛惠又问：“你觉得这差额有多少？”

丛欣说：“您在会上说了20%，我只要60元的10%，也就是6块钱。”

葛惠笑起来，又给她算账：“我说的20%是规模化之后的数字，现在就你们一个店这么做，也才200多个房间对不对？给你降价10%，我绝对亏本。”

丛欣说：“但没有第一家，就没有第二家、第三家，您怎么做规模化？”

葛惠说：“那为什么第一家就得是你们呢？”

丛欣笑，回答：“因为我们是江亚饭店，您如果想在行业里推这个新规范，我们是最好的开始。”

葛惠转头看她。

丛欣继续说下去：“馨棉开洗涤厂想要走的就是高质量的路线，不是吗？我们最便宜的房费是2000元，所以才能花一套布草60元的洗涤费，百元房可以吗？

“江亚饭店背后有瀚雅和pv两个酒店管理集团，全国范围内数百家酒店。

现在大多数大型五星酒店自己在洗衣房洗涤，但其实单独核算这一块都是亏的，他们之所以不外包，一方面是习惯使然，另一方面也是流程和质量上的顾虑，如果我们合作得好……”

丛欣停下来，没再说下去，葛惠已经明白她的意思。

有个或许反常识的事实，酒店花在洗布草上的费用远高于买布草的钱。

而且在这个地产低迷的时代，开新店的速度也在慢下来。

馨棉现存的客户最多一年更新一批布草，甚至布草质量越好，更新的频次越低，简直就是个自己跟自己抢饭吃的悖论。

但洗涤厂就不一样了，同样一个客户每天都在消费。

虽然截至今日，洗涤跟织造比，只是个小副业，但以后一定不是。

那顿饭其实没吃太久，葛惠很快带丛欣离开静铂，去了馨棉在上海的洗涤厂，聊了许多关于纱织、使用寿命、熨烫设备、温度、化料、坯布、面纱强度的话题，等到开车送丛欣回到酒店的时候，洗涤合同的调价已经谈妥了。

*

离开那间客房，丛欣回自己办公室，打开电脑，把馨棉洗涤的销售发给她的邮件转递给采购部和酒店法务，让他们去拟定调价补充协议的具体条款。

事情妥了一半，她稍稍放松，在办公桌下面脱了鞋，光脚踩在地毯上，可才喝了口水，又想起时为。

她拿出手机找到小灰人，但看着屏幕上的对话框，久久没有动作。

该问他什么呢？第二天感觉怎么样？简直可以预见那两个字的回复，还行。

也就是在这个时候，电脑再一次跳出新邮件的提醒。

她看到发件人那一栏里是莫亚雷的名字，滑动鼠标点开，才知道信是发给总经理杰森陈的，只是抄送了她，还有餐饮和厨房的好几个人，其中也包括时为。