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“你们是一家年轻的初创公司,假如服务在全市范围内铺开,能不能保证合作的长期稳定?”
“如果中途出现变故,比如你们业务转向或者经营出现问题,已经铺开的工作该怎么衔接?”
“.”
周明远眨了眨眼睛,沉默几秒。
说好的四不两直,可老李这明显是带着东西来的啊。
这些问题,每一个都直指合作模式的命门,关乎能否从试点走向推广。
“我就一个一个说吧。”
两世为人的他见惯了大场面,对于这种突如其来的提问完全不怯场。
男人沉声道。
“关于成本,李书记不用担心。”
“我们明理公司在提出合作的前期,就已经构思出了一套【公益+低偿+政府购买服务】的多层次模式。”
“基础性的法律咨询,简单纠纷调解,以公益服务为主,树立品牌和口碑。”
“对于涉及财产权益,需要较复杂法律文书制作的调解,我们可以引入低偿收费,标准透明,由当事人自愿选择,这部分收入可以覆盖部分人力成本。”
“而对于一些具有普遍性和示范性的法律服务项目,或者针对特定困难群体的帮扶,我们希望能探索纳入政府购买公共服务的目录,形成长效保障机制。”
“对于警企共建这部分业务,我们追求的不是高额利润,而是希望找到一种能够自我造血,可持续运营的平衡点。”
周明远云淡风轻说道。
企业家有社会责任感没问题,但哪有白干活的事情?
对于站在顶层设计角度的领导而言,他们很难分清明理究竟赚不赚钱。
事实上,周明远早就算清了这笔账。
哪怕是自费派驻到各个辖区,久经沙场的销售也能在公信力背书下,迅速杀出一片天地。
很多法律工作者最犯愁的事情,是如何取得当事人的信任。
但明理是怎么干的?
线上的互联网打法暂且不论。
线下站到公安身边,他们可以说是无缝跳过了案源环节,直接摘桃子。
麻烦公安的都是些什么人?
矛盾纠纷,冲突化解,各式各样的小案子,几乎能帮忙作出天然的筛选。
哪怕免费做一些基础性的法律工作,明理公司也能得到超量级的咨询服务。
因为口碑是有延伸的。
有些人一辈子都不会打一场官司,有些人天生就好找茬,恨不得天天和法院打交道。
所以赚这些人的钱,很多时候都是水到渠成的事情。
今天辖区里的矛盾看起来是搁置了,公安可以松口气。
但很多时候调解不了的事情,最终渠道还是要落到法院。
于是相关的一系列服务,又会落在明理公司的业务范畴里。
“关于标准化和人才,这一点不用担心,我们正在建立内部培训和严格的认证体系。”
周明远继续解答李建国的问题。
“所有参与项目的律师,不仅需要通过法律专业考核,还必须接受群众工作方法、沟通技巧、心理学基础等综合培训,并通过模拟调解实战演练。”
“我们有一套详细的《“警企共建”
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