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第76章 初级阶段（第2页）

东方朗不懂。

周浩然笑着说：“卖书啊，你不会以为，我策划的这个卖书项目，就仅仅是从同学们身上收书，然后去其他的高中卖书吧？要是就为了赚这几千块钱，我忙活这一通专门抽时间来指点你们，都不够我浪费这时间的。”

东方朗很吃惊，“还有？”

周浩然道：“现在只是卖书项目的初级阶段。”

……

又到了新的一周。

上午，周浩然如约去了电热水壶厂。

相比于前几次过来，他的心态已经变了。

因为他现在已经不是学徒了。

拿下了啤酒厂的订单后，他转正了。

不用着急签单了！

周浩然对销售这件事，有他独有的判断。

从长期来看，想把销售做好，一定得把关注点放在民企身上，这才是商品自由化流通的主要动力。

可短期来看，似乎跟国营单位合作，要更容易。

所以可以用“术”

的策略，去跟国营单位合作，去签单赚提成。

在民办企业那里，更多的去摸索“道”

的可能性。

必须得把销售这件事上升到“道”

的层次！

否则每次跑业务，都要他屁颠屁颠的去客户那里拜访，去挨个见不同的领导，去递烟、送礼、说着讨好的话，要应对各种各样的复杂困境，去解决麻烦……

效率低不说，也实在不符合周浩然对自己的定位。

前几次来电热水壶厂，周浩然都希望尽快签单。

这次不一样了，他反而不希望签单太顺利。

可以慢慢磨。

签单不是目的，他想在签单的过程中，找到一些跟这个时代民企打交道的方式方法，找到一条可以“入道”

的法门。

去了电热水壶厂，见到了王经理。

王经理苦下了脸，“周顾问，现在事情又变复杂了。”

。

周浩然问：“怎么了？”

王经理道：“我这有两个坏消息和一个好消息。”

周浩然笑着说：“我承受能力还行，你尽管说。”

王经理道：“一个坏消息，是总经理今天开早会，确定了接下来的推广合作商，他选择了《海港晨报》。”