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第290章 舌战群儒（第3页）

他自信说道：“美团依靠的是人力地推，而我们则依托先进的算法与数据分析，抓取用户的行为模式。”

“通过lbs热力图，我们能够动态分配骑手，最大化利用配送资源，降低空驶率；我们的‘千人千价’补贴系统，让复购用户的获券成本下降百分之四十，这些技术手段不仅提高了效率，还带来了更高的用户粘性。”

许温啰里啰嗦的说了一大堆。

他上面说的难理解吗？其实不难理解，至少对于他这个重生者而言，一点都不难理解。

因为美团未来就是这么做的，他用美团外卖用了很多年。

他这不算是创新，完全就是抄袭未来的美团，但放在2012年就是创新。

只能说未来的王总，请把您的力量都借给我吧！

也不知道那位王总未来在看到他的软件后，会不会说一句：“我感觉我这些年一直都活在他的阴影里。”

许温继续按下遥控器，接下来是公司的发展计划，ppt上展示了他精心设计的商业模式。

他的目光愈发坚定：“我们的商业模式可以分为三个阶段，像三级火箭一样逐步升空。”

“首先是第一阶段，也就是第一年，我们的外卖抽佣仅为8%，通过低费率换取商户的独家合作，我们还会通过餐盒广告和商户竞价排名等方式，实现早期的现金流。”

他缓缓解释道。

这个过程具体持续多少年并非他说的算。

但至少得让眼前这些高管觉得他心中有数。

“在第二阶段，我们将切入生鲜、药品即时配送等高毛利品类，毛利率能达到百分之二十五，同时，我们还将为商户提供供应链金融服务，帮助商户解决资金流转问题。”

许温每说完一阶段，还不忘停顿一下。

“最后阶段我们将利用积累的用户行为数据，推出信用支付体系，推动软件从工具型平台升级为完整的生态系统。”

他的画饼已经完成，接下来就看这些高管如何理解。

他最后总结道：“这还是一片尚未被完全开发的蓝海，东大有这么多人，未来是巨大的市场，我觉得做生意这件事时机很重要，要是再晚点入场，说不定就只能当炮灰了。”

许温话音落下后，会议室内一片寂静，没有任何人发表意见。

所有人都在等一个人开口，也就是坐在首位的顾洪。

许温的目光也聚焦在这位总裁身上，他不知道他的策划案是否让这位大佬满意。

顾洪收起二郎腿，他调整了个正经的坐姿，缓缓开口：“别等我，你们有什么想问的就直接问。”

他声音很轻，但就像是发起进攻前的冲锋号一样，所有人瞬间抬起头，眼神也变得锋利。

要是普通人看到这一幕，可能已经被吓到，但许温却依旧自信。

一位男性高管率先开口：“美团已经覆盖了两百多个城市，你们现在做生活服务，市场规模完全不足以支撑你说的估值，难道你们打算从美团的团购赛道里找机会？”

许温并未被吓到，他眼眸中闪烁着坚定的目光：“您提到的是美团的团购赛道，但我们专注的是高频刚需的即时服务市场，而不是团购这种低频、非刚需业务。”

他快速点击遥控器，投影仪上显示出一组数据：“2012年的白领群体，年消费频次是团购的十几倍，我们在外卖领域的市场需求远远大于美团的团购市场，仅外卖这一块，市场规模就已经非常庞大。”

许温见高管无动于衷，便继续补充道：“在临江的商圈，仅白领日均外卖需求就有八万多单，市场潜力非常巨大，美团还没来得及吃下全部份额，但你要是还犹豫的话，可就说不定了。”

提出问题的高管尚未说话，坐在首位的顾洪就已经默默点头。

不只是他，在场的所有人都发现了这个动作。

下面的人并未给许温喘息的机会，紧接而来的是第二个问题：“美团融资都已经进入c轮了，他们的团队实力强大，凭什么认为你们能在这么强的竞争者面前获胜？”