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第50章 出发（第2页）

对这次的事来说，赚钱就是求果。

钱不钱的没那么重要。

周浩然得把“因”

给传递清楚。

否则很难服众。

“供需和品牌，这要怎么理解？”

“供需关系决定价格，供大于求，则产品降价，供小于求，就可以大幅度的提价。”

“嗯，我们的书，属于供给！”

王文瑞很认真的说。

周浩然笑道：“对，我们卖书，这是供给端，想买书的同学，就是需求端。”

“需求端很旺盛吗？”

东方朗也不理解了。

李洋道：“我记得以前高三那些人卖书，最后都卖不完。”

周浩然道：“所以他们的销售模式错了。

第一，要捆绑销售；第二，要拓展视角，寻找更大的需求端！”

“更大的需求端？”

东方朗立刻跟上了他的思路，“你是说不在我们学校卖书？”

周浩然笑哈哈的说：“你这次反应的挺快啊！”

果然，揭开了这个谜底，大家都兴奋起来。

田悦然很兴奋的说：“哎呀，对啊！

周浩然，你太聪明了，我之前都没想到呢！

是呀，我们学校的学生这么优秀，真正需要买高三学长留下的教辅材料的学生，其实很少的。”

陈子璇俏脸红扑扑的说：“可是别的学校就不一样了，我们可以去一中或者五中，他们的同学也很优秀。

可他们最好的学生，也就是考上复旦、同济这些大学了。

我们留下来的学习资料，对他们来说都很宝贵呢！”

周浩然笑着说：“你看，大家都很聪明吧，就是思路没打开。

只要把思路打开了，马上就明白怎么回事了。”

“浩然，你提的这个思路，真是太好了。

我们在本校卖书，没多少人会买。

这就是供大于求，就卖不上价。

可是去一中或者五中，我们的学习资料，肯定会被他们抢购的！

就是供小于求了！”

王文瑞激动得搓手顿足。

周浩然接着说：“对，这又跟第二点——品牌相关联了。

产品的溢价，要来源于品牌溢价。