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秦海笑呵呵地和卡勒姆、乔夫茨二人握了手。
招呼他们在沙发上坐下,然后静等着对方先发话。
他才不会相信什么专程拜访的说法,从海关那边得到的消息显示,卡勒姆早在两天前就已经入境了,现在才来拜访,显然是在展会中受到了刺激。
“很抱歉,秦先生,上次你亲自到巴西去进行铁矿石谈判的时候,我正好在非洲考察,所以没能与你在巴西见面。
实在是非常遗憾。”
卡勒姆上来就是一通道歉,说得拉帕兹直翻白眼。
什么在非洲考察,您老人家当时分明就在里约热内卢好不好,堂堂一个大公司的总裁。
这样说瞎话也不怕掉份咩?
秦海自然也不会相信卡勒姆的鬼话,就算总裁在非洲出差,难道公司里就找不出几个比拉帕兹更有地位的人来参与谈判?分明是淡水河谷在当时没把中方放在眼里,没打算与中方进行对等的谈判。
古往今来的道理都是一样的,要让对手重视你,唯一的办法就是让对方认识到你的实力。
弱国无外交,这在任何时候都是正确的道理。
心里这样想,秦海在面上却表现得风轻云淡,他说道:“是啊,非常遗憾,我也一直想有机会拜会一下卡勒姆先生的。”
“秦先生,关于铁矿石谈判的事情,我也是从非洲回到巴西之后,才听说的。
在咱们双方第一次接触之后,不知道贵方为什么就没有下文了,我们一直都在等待着与贵方进行进一步的交流呢。”
卡勒姆继续装傻道。
秦海道:“哦,是这样吗?那可真是太对不起了,因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围,所以不得不忍痛放弃了。
我们目前正在寻求其他的铁矿石来源,此外就是如你们刚刚看到的那样,希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”
卡勒姆道:“关于铁矿石价格的问题,我们是可以再商量的,我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”
“看来这是一个误会了。”
秦海笑道,“我的市场经验少,不知道价格是可以协商的,我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价,以至于闹出这么大的误会来。”
“呃……呵呵,呵呵,谈判嘛,当然一切都是可以协商的。”
拉帕兹的脸红一阵白一阵,尴尬地说道。
他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸,因为在上一次的谈判中,他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。
乔夫茨也在打着圆场,说道:“这的确是一个误会,我们这次专程到浦江来,就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题,以便为重启谈判确定一个基调。”
秦海道:“上次谈判的时候,拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70%,不知淡水河谷现在决定如何调整。”
“我们愿意放弃提价70%的要求,调整为只提高40%。”
乔夫茨说道。
“这个价格未免有点缺乏诚意吧?”
秦海淡淡地笑着评论道,既然对方已经绷不住,开始答应降价了,那么我方就可以坐地还钱了。
此时不宰,更待何时。
“这个价格是我们反复斟酌过的,如果提价幅度低于这个水平,我们的成本压力就很难缓解了。”
乔夫茨说道。
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