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第173章 视察求月票推荐票求追订（第1页）

第173章视察（求月票推荐票求追订！

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第二天一早，随着更多的信息和数据汇总到一起，陈秉文在办公室听取了各部门的汇报。

顾永贤首先汇报道：“陈生，法律层面我们仔细研究过了。

‘劲能’的包装设计、商标注册和广告宣传语，虽然模仿的痕迹很重，但都巧妙地避开了直接侵权，目前看没有明显的法律漏洞可以抓。

他们现在还处在一种‘打擦边球’的状态。”

“意料之中。”

陈秉文点点头，“淘化大同也是老牌厂商，法务上不会留下太明显的把柄。

这事先记下，继续留意他们后续的动作，越是看似完美的模仿，越容易在后续扩张中露出马脚。”

紧接着，李伟明汇报最新的市场调查数据：

“‘劲能’上市头两天的铺货势头很猛，主要依靠淘化大同传统的士多店和部分连锁便利店渠道。

但因为价格低，首波尝鲜购买确实有一些。

不过从昨天下午开始，部分网点的动销速度似乎有放缓的迹象，复购率的数据还不明朗，需要再观察几天才能判断他们是否能留住客户。”

听完顾永贤和李伟明汇报的情况，没等陈秉文表态，方文山插话道：“陈生，如果要针对性的开展促销活动，我建议不要用降价的方式。

虽然，短期内可以靠压缩利润空间来应对竞品，但长期看会损害品牌价值和盈利能力，不是好策略。

而且，一旦开了这个头，以后所有竞争对手都会指望我们降价。”

陈秉文点点头，非常赞同方文山的说法。

用降价的手段来应对市场上的竞品，无异于杀敌一千自损八百。

“你说的对，价格战是七伤拳，绝不能轻易使用。”

他顿了顿，冷笑一声道，“淘化大同想打价格战，我们不能跟着它的节奏走。

我们要坚持两个原则。

第一，‘脉动’坚决不降价。

第二，不给渠道商额外增加提成或费用。”

说着，他看向众人道：“一旦我们降价或者提高渠道费用，就等于向市场承认我们的产品需要靠价格来竞争，这会严重损害我们辛苦建立起来的品牌形象。

而且，这会形成一个恶劣的先例。

以后任何竞争对手出现，渠道都会期待我们再次让利，永无止境。”

“那我们应该怎么做？总不能眼睁睁看着‘劲能’抢占市场份额！”

李伟明有些疑惑的问道。

“当然不能置之不管。”

陈秉文沉声说道，目光扫过在场的几位高管。

“我们要采取主动，但不是用价格战的方式。

李经理，市场部立刻策划一个‘盲测尝鲜’活动。”

“盲测尝鲜？”

李伟明有些疑惑。

“对，就像百事可乐为了与可口可乐为了抢占北美碳酸饮料市场份额，专门弄的那个‘百事挑战’一样。”