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第79章 发掘皇家宝藏（第3页）

……

做销售给回扣，这是很普遍的现象。

算是行业惯例。

比如工业销售领域，卖一台机器，出厂价是100万，销售员能卖出1个亿，大不了就返点90%。

成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉。

只剩下了1000万元，对销售员来说也是巨大的利润。

不过，红星台是国营单位，比较严格。

因为之前销售部出事了，就更严格了。

销售员没有定价权。

电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价。

5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万。

之前出事，就是因为阴阳合同露馅了。

就是甲乙双方的合同不一致。

电视台这边，合同价是5万元；客户那边，合同价是10万元。

这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了。

随着市场机制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了。

可返点的机制依然存在。

因为签单之后，销售员有15%的提成。

销售员为了签单，可以自掏腰包来返点。

比如返点5%，那么他会从15%的销售提成里，拿出5%返给客户，最后自己只留下10%。

这种行为不算违规。

这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益。

不过，销售员的提成只有15%！

这就是水仙洗衣机厂这个项目的困境所在。

蒋副总贪得无厌。

他索要25%的回扣！

哪怕只是15%的返点，销售员也可以大不了这单生意不赚钱了，只为了拼一个业绩，也能咬牙把这单给签下来。

可25%的返点要求，远远超出了销售员的承受能力。

不过，这对周浩然来说不是问题！

这个年代，人们对市场和商业的认知，还是太浅薄了。

想赚点灰色收入，那办法可太多了。

不就是25%的返点要求嘛，有什么解决不了的？

这天晚上，周浩然如约赴宴。

苔圣园就在平安路美食街那片，离红星台没多远。

是海港最繁华的位置。

去见见水仙洗衣机厂的蒋副总，打算指导他做一点白手套的生意。

（本章完）