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第93章 需求端的生意（第1页）

第93章需求端的生意

周浩然还是觉得不稳妥。

把东方朗给叫上了。

说请他去喝茶。

东方朗一百个不愿意。

他还要忙卖书的项目呢！

现在，高考分公布，录取结果出来了，书也都收完了……明天，就开始要正式的卖书了！

他很忙呢！

周浩然说可以顺路指点他卖书。

东方朗这才高高兴兴的跟他一起上路，问起了他现在很棘手的一个麻烦，“定价多少啊？”

周浩然道：“去做小范围测试。”

“怎么测试？”

东方朗从他的用词上，就能感觉出来这家伙懂的多。

周浩然道：“先拿出几箱书，搬到一个班级里卖。

开一个价，比如60块钱，要是发现所有同学都抢着买，这就说明价格太低了。”

东方朗马上想起了什么，说道：“对，你说过，供需关系决定了价格。

你说的测试，就是去测试需求端的反应。”

“咦？”

周浩然多少有些惊讶，“有进步啊！”

东方朗很得意，“还行吧！

总不能比你差太多！”

周浩然掏出钱，买了两张去市里的票，转头问他：“那你说说，接下来该怎么测？”

“买的人太多，那就涨价呗。

要是涨到了100块钱，想买书人大大减少了，就说明这个价格定准了。”

东方朗还真有几分做生意的天赋。

前世他能单打独斗，靠着做外贸红酒生意，赚了大几千万，对商业的理解还真不是一般的高中生能比。

既然他有水平，那说不定这卖书项目就可以赚更多钱了。

周浩然可以对他提出点更高的要求了，“定价可以更高一些，比如200块钱。”

“啊？”

东方朗大吃一惊。

周浩然笑笑，“测试的目的，可以分为两类。

如果是初级要求，是测试同学们对价格的承受能力，然后来定价。

就像你说的这样。”

东方朗觉得这太匪夷所思，“200块钱买一箱书，这对很多家庭来说压力都太大了。

现在下岗的情况这么严重，很多同学都买不起啊。”

周浩然道：“所以还有高级的要求。

不是去测试同学们对价格的承受能力，而是去测试同学们的需求度。

他们到底有多渴望拥有一套育德高中的优秀毕业生、考入了清华北大复旦同济的这些学长们的高考秘籍。”

“需求度？”