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第33章 遭遇（第5页）

如果换成国产设备，虽然初期投入可能低一些，但在后期维护和使用寿命方面可能会有更大的支出。

"

她说得有条有理，语气从容不迫。

我能看出李董的表情有所松动。

趁热打铁，我接着补充："

此外，考虑到您公司的特殊需求，我们还可以提供为期三年的免费维护服务。

这对于像贵公司这样注重产品质量的企业来说，应该是很有吸引力的一个条件。

"

"

三年免费维护？"

李董皱起眉头，"

这个条件未免太优厚了。

你们不会亏本吗？"

金莫寒露出一个神秘的微笑："

这个自然是有原因的。

因为我们相信，只有通过高质量的产品和服务，才能赢得长期的合作机会。

事实上，如果我们签下这份合同，还会获得总部的一次性补贴，这部分钱完全可以用来支付维护费用。

"

她顿了顿，又补充道："

更重要的是，我们的技术支持团队是24小时在线的。

一旦接到贵公司的求助，无论何时都可以及时响应。

这对贵公司的生产效率提升，应该有很大帮助。

"

李董低头思考了一会，抬起头时已是满脸笑容："

好，那这件事就暂且这么定下来吧。

不过具体的合同文本，还得再仔细审核一下。

"

"

当然，"

金莫寒优雅地合上笔记本。

谈判结束后的走廊里，我的心砰砰直跳。

刚才那一幕实在太精彩了，我甚至能想象到李董最后松口时的表情。

这一切都要归功于金莫寒出色的表现。

"

你先回去吧，"

金莫寒对我说，"

我还有些细节要和李董确认。

"

我点点头，刚迈出两步又停下："

那…晚上一起吃个饭庆祝一下？"