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单丝不成线,独木不成林。
——曹雪芹
今天是客户说要规划健康保障,第三天,早会结束后,领导找徐经理去办公室商量有关事情。
领导问徐经理:
“你跟林老师有计划好什么时候去登门拜访杨总吗?”
徐经理说:
“林老师还没决定。”
领导说:
“你们好像都不着急。
林老师就是一介书生,生意上的事情,她很多都不懂,不知道抢占商机有多重要!
你是商业翘楚什么都懂,应该多引导引导她。
一般客户说这几天找时间洽谈不能超过三天,今天已经是第三天了,你们都没计划好行动。”
徐经理笑着说:
“我在林老师那,就像和尚遇到兵有理说不清,她才是老大。”
领导又问:
“林老师会不会担心条款不熟悉,费率不熟悉,业务不熟练之类的?不是有你徐经理在身边加持吗?肯定出不了丑。”
徐经理答道:
“我看不是这样!
凭林老师的记性,这些条款,不用花她太多时间,谈业务有我在她身边,她应该也不是担心这个,她有自己的想法,我们还是相信她。”
最后领导说:
“你们俩合作办事,我是很放心的。
就是怕万一客户被人盯上,这个客户实在太有潜力了……”
徐经理也补充说:
“这个客户早就被很多家很多业务高手盯上了,不是都没奏效?还是我们毫无经验的林老师厉害,对吧?客户的心理,我们是琢磨不透的。
所以还是顺其自然,既然客户点名要跟林老师谈,就由她决定,不勉强她,让她自由发挥。”
领导觉得这场沟通没收到预想的效果,跟没沟通是一样的,只能说我就静等佳音了。
下班徐经理送我回家,路上也不提领导说什么事情,还是那句话:
“林老师,中午我请你吃饭?”
我说:
“好呀!
吃完去你公司喝茶。”
他有点不相信自己的耳朵,惊讶的问:
“是真的吗?我没听错吧?”
“没听错!
是真的!”
他很高兴,接着说:
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