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车子平稳行驶在繁华的街道上。
王康整理了下情绪,补充道:
“有句话我得提前说,陆总。
即使我们做出最大让步,东山麓园的单价肯定还是会比雍华府高出一大截。”
“这是由地段价值、产品定位和交付标准决定的。”
他顿了顿,强调道:
“东山麓园交付的是精装修现房,带品牌家具和全套家电,仅这一项硬成本,每平米就比毛坯房高出近千元。”
而且,我们项目定位改善和高端,没有小户型,最小面积也是100平米的三居室起。”
陆阳安静地听着,目光投向车窗外飞速掠过的城市天际线。
这些情况他心知肚明。
东山麓园前世价格能炒到天上去,核心因素就是它毗邻寸土寸金的金融街。
那里云集着高薪的金融精英和大量拿着美元薪酬的外籍高管。
这些人消费能力极强,但多数并未将中海视为永久居所,购房意愿不高。
陆阳脑中早已盘算清楚:拿下这里的房源,租给这些高净值的外籍人士,将是极佳的现金流来源。
他们支付能力强,租金承受度高,远非雍华府面向的普通租客可比。
从这个角度看,东山麓园的高溢价,有其坚实的支撑基础。
不多时,车子驶入东山麓园小区。
小区规模不大,仅有六栋挺拔的23层高楼,采用两梯四户的设计。
王康带着他们来到其中一栋楼下。
“王总,小区的整体销售情况如何?”
陆阳看似随意地问道,目光扫过略显空旷的园区。
他心中已有预判,这里的去化率必然极低,而这正是他压价的最大筹码。
与雍华府那需要艰难覆盖月供的刚需盘不同,这里的房子一旦握在手里,凭借其地段和客群,将能提供强劲且稳定的租金回报。
王康闻言,脸上掠过一丝难以掩饰的尴尬和焦虑,他苦笑道:
“陆总既然亲自来了,我也就不藏着掖着了。”
“销售……非常不理想。
开盘半年多,到现在为止,去化量大概……也就四百多套,不到五百套。”
连四分之一的房源都没卖掉!
这残酷的现实正是压垮平湖地产资金链的巨石,也是他此刻不惜割肉求生的根本原因。
“这样啊……”
陆阳语气平淡,听不出情绪。
王康随即引他们走进一套精心布置的100平米样板间。
室内装修风格现代简约,用料考究,家具电器皆是知名品牌,整体质感上乘,细节处可见用心。
陆阳踱步其中,手指拂过光洁的台面,目光扫过配置齐全的厨房和卫浴,脸上露出满意的神色。
这品质,符合他对高端租赁房的预期。
参观完毕,回到客厅。
陆阳停下脚步,目光平静地看向王康,开门见山:
“王总,人来了,房子也看了。
现在,开个实在价吧。”
“价格合适,我们才有继续谈下去的基础。
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