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弗莱明先生,你愿意来啃这颗‘酸柠檬’吗?职位是首席硬件架构师,底薪不高,但会有可观的期权。”
大卫几乎没有犹豫,用力点头,“我愿意!
甘先生!
我相信这是未来!”
“太好了!
恭喜你加入柠檬科技。”
“先生,这是我的荣幸。”
第二个面试者是杰克·沃尔什,前Ibm地区销售代表,三十五六岁,穿着熨烫平整的西装,眼神精明。
他是因为“过于激进的销售策略”
而被老东家“劝退”
的。
打量着简陋的办公室和年轻的苏宁,嘴角带着毫不掩饰的怀疑态度。
“甘先生,坦白说,我见过很多像你这样的创业者,怀揣梦想,但最后大多……”
他耸了耸肩,“你的‘柠檬一号’,听起来不错。
但你怎么让我相信,它能从Ibm、dEc(数字设备公司)这些巨头的嘴里抢到肉吃?客户为什么要相信一个……嗯……刚切开的‘柠檬’?”
苏宁没有直接回答,而是将一台粗糙但能运行的原型机推到杰克面前。
这个原型机可是自己空间世界根据1970的科技制造出来的,对于无所不能的空间世界就是制造简陋的玩具。
“杰克,试试看。
打开它,运行这个简单的库存管理程序。”
杰克疑惑地操作起来,几分钟后,他脸上的怀疑表情渐渐被惊讶取代。
“反应……很快。
界面也比我想象的友好。”
“这就是我们的优势。”
苏宁身体前倾,语气充满说服力,“Ibm卖的不只是机器,还有他们庞大的服务体系、漫长的交付周期和高昂的价格。
我们卖的是‘即插即用’,是‘负担得起的效率’。
我们的目标客户,是那些被Ibm忽视的中小企业、牙医诊所、律师事务所、大学实验室。
他们不需要庞大的系统,他们需要的是解决眼前的问题,并且预算有限。”
他顿了顿,接着便是抛出了杀手锏,“杰克,在Ibm,你卖出一套系统,佣金是多少?在这里,底薪同样不高,但每卖出一台‘柠檬一号’,你可以获得售价15%的佣金,外加公司期权。
更重要的是,你不是在推销一个冰冷的产品,你是在帮助那些小企业主拥抱未来,你将是开拓一个新市场的先锋,而不是在旧体系里内卷。
这难道不比在Ibm按部就班更有挑战,也更有成就感吗?”
杰克看着眼前这台其貌不扬但内核新颖的机器,又看了看苏宁那双燃烧着野心和信念的眼睛。
他沉默了半晌,然后忽然笑了,“甘先生,你是个厉害的推销员,至少把我推销成功了。
好吧,这颗‘柠檬’,我啃了!”
“恭喜你做出了最明智的选择。”
……
几个月后,在帕萨迪纳市的一家小型会计师事务所里,苏宁亲自带着杰克和稍微完善了一些的“柠檬一号”
原型机进行演示。
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