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第309章 您跟孙正意一样都算老外（第1页）

类似于罗友谊等人回到三四线以下城市后、在网吧老板圈子里流传来开的都市传说，还有很多很多。

基本上首批享受过顾鲲礼遇的“网吧老板三百勇士”

，回去后都复制了那样的传奇故事，刺激着当地搞网吧搞游戏厅甚至是其他不那么相关的小老板，疯狂跟进、请支付宝的地推人员上门安装、加入网上充值代付款业务。

以鲍老板的众联游戏为首的各家加盟网游公司，也是给了支付宝渠道的充值点卡最大的折扣服务——比如30块钱一张的实体月卡，本来发售到书报亭实体店渠道的费用，是二十七八块的样子，上面各级书店还要留利润抽成，所以相当于游戏点卡的最终售价有15%，是分给渠道商了，渠道商才肯帮你带点货。

而网购最大的好处就是中间商环节全部砍了。

支付宝的抵退人员直接对接网吧老板，给网吧老板们明码标价开条件：现在加盟支付宝，可以拿到25块钱每张点卡的优惠价，卖给玩家还是30块，每张卡网吧老板自己就能赚5块。

这是都不用额外花推销成本白赚的利润，网吧老板们怎么会不眼红？反正网管只要坐在那儿负责开机器，背后贴一张代充值的游戏广告，想打网游的人自然而然会找网吧老板帮忙充值。

而且支付宝的地推人员也明说了：今年加盟支付宝，才能拿到代售点卡每张25块的优惠价，如果熬过了2001年年底，到2002年元旦起，再想加盟就变成26块了，如果03年之后再来的，就变成27块了，这是典型的早来优惠力度大、早来当高v的节奏。

跟进的人看得到疗效，看得到国际认可，看得到同行疯赚，跟进速度自然很夸张了。

以至于支付宝的新增用户瓶颈，一度从“地推人员的推销速度”

，变成了“技术支持人员的安装速度”

。

幸好这种小问题都是很好解决的，马风有阿狸系的铁军，给每个地推销售人员紧急培训些技术支持相关的网络安全技术知识，几天时间就搞定了——

如今这款“支付宝”

，严格来说跟后世三年后出现的支付宝还完全不是一个东西，只是名字差不多。

从技术角度来说，如今的“支付宝”

倒是更接近历史上代理传奇的盛达公司在2002年下半年弄出来的传奇点卡在线销售平台。

所以，以2001年的网络安全技术，要确保网吧老板们存在支付宝里的钱的绝对安全、支付过程的绝对安全，那就不可能用后世04年那种“网站上给你下载一个客户端，用户自己想装就能装”

的开放模式，而必须是封闭式的、强化安全准入的。

每一个网吧老板要安装，都必须由带着u盾样子的usb-key的支付宝工作人员，上门认证、绑定网吧老板即将用来付款的那台电脑的物理mac地址。

只有这些额外的使用便利性方面的牺牲，才能换来超前三年的网络安全技术短板，免得支付宝陷入被盗号潮而崩溃。

技术细节倒也无须赘述，一言以蔽之，那就是从10月下旬到11月上旬过完，“网吧老板三百勇士”

们回到国内后短短半个月，支付宝的用户增长量就远远超过了之前产品上线前45天（六周）的增长量！

而且还超出了一倍之多！

10月初开团并宣布“支付宝用户去兰方签证财务免审”

等信息时，支付宝在国内的总用户量是1万4千家，10月20日左右达到了2万家，而到了11月10日，也就是信用背书的红利充分释放后，这个数字达到了5万家！

要知道如今的支付宝可是只有“卖家端”

的，而没有“买家端”

，所以这五万用户可不只是普通人，而是五万个商户。

五万个消费者那根本不算个事儿，但五万个开店的，影响力就很恐怖了。

全国三四百个地级市、将近三千个县，平均每个县城二十个商家，已经能把上网娱乐业覆盖到相当的程度了。

毕竟2001年全国的网吧和游戏厅也没那么多，网吧行业的最巅峰大约在2005年之后。

那时候因为魔兽世界进入华夏，很多哪怕原本家里买了电脑的玩家，旧的机器也拖不动魔兽世界，所以一款游戏就把网吧业推到了巅峰（十几年后转型网咖的几乎覆灭了，靠吃鸡续了一波全行业的命，但是跟当年魔兽的规模还是没法比的）

如今发达的地区，每个街道也就几家网吧，而农村的话，整个乡都不一定有一个。

马风估计，截止到2002年初，全国所有能拉的b端卖家用户都拉进来，十几万也就顶天了，在支付宝的代付款用途增长到新的品类之前，这就已经是极限瓶颈。

毕竟点卡是虚拟物品，不存在物流，早期电商支付工具肯定只能盯着虚拟物品做，其他的要等整个社会的物流体系起来、配套基础设施进步才行。

而铛铛网卖书之所以现在就能卖，也是得益于书这玩意儿价值密度还可以，还不怕物流过程中的磕碰损坏——网上卖的书至少几十块钱一本了，而且书说到底就是厚一些的文件，可以直接装在信封里邮递。

书起价值的关键在于内容，物质实体只是其内部知识的一个载体，所以哪怕封面包装脏点破点，擦一擦还能看，用户也不会费事儿退货。