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第74章 这都是上面的主意（第2页）

加上历史上那一年，正好赶上了华夏刚刚加入wto，后续外贸规模增长极为强劲，让同属马六甲海峡沿岸、但在90年代寂寂无名的“丹绒帕巴帕斯港”

，一年内集装箱吞吐量从15万标准箱猛涨到205万标准箱。

一年之内，就从全球吞吐量排名108位的小港，猛涨到第26位。

同时这笔迁移也让马士基等公司的中转费用确实下降了30%。

理由主要也是“李家坡的泊位效率，过于迎合适配五大湖巴拿马标准”

，而对于新时期的中式船舶而言，泊位与港务设施利用效率不高、冗余浪费较大。

当然了，“丹绒帕巴帕斯港”

的成功，不只是一个让中方和马方海事公司入股这么简单，还有很多详细的操作。

这里面的时机也很重要，是因为当时东南亚刚刚经历了索罗斯金融风暴、所以“地主”

们普遍比较弱势，愿意低姿态让渡出权益，而华夏方面又刚好加入wto，非常强势，才一拍即合。

但因为专业的关系，顾鲲前世就是干了多年航运业的，所以他已经把这些历史案例吃透了，现在拿来反哺，当然是很轻松。

后世他虽然没上过大学，但也很注意学习自己事业用得到的知识，注意终生学习。

在兰方没什么好的终生学习渠道，他就通过网络，在华夏的网课平台找有价值的内容挑着学。

这个案子的分析，他就是后世在华夏某app知识服务平台的线下分享课“xx大学”

上，听两名同期学员、中远公司的经理人刘某谦和罗某亲口分享的，非常详细。

他们当时分享的还有一个案例，就是2011年希腊债务危机后，中远出海抄底优质资产、重组希腊比雷埃夫斯港的案子。

这个案子，机遇跟上面那个性质是一样的，也是因为“欧债危机后，地主方弱势，而华夏方面恰好又因为一带一路、要打通中欧走廊而强势，一拍即合”

。

后续操作上跟前一个案子略有异同，中远公司从2011年起，从希腊比雷埃夫斯港攫取了67%的控股权，然后把自己的涉欧海事业务放到那儿中转，加上其他一系列操作，把比雷埃夫斯港的吞吐量从2011年的88万标准箱，做到了2018年的580万标准箱。

这些案子，数据顾鲲都是没法拿来说的，因为事情还没发生，但是操作和推演他却可以描述得非常精到。

萨武洋只能算是靠血统吃饭的海商，能力也就跟普通读了个海事专业的本科生、有个十几年工作经验差不多。

所以，顾鲲拿出后世钻研的中远港务重组成功案例，去掉名字和数据后细细复盘，还不轻松镇住萨武洋？

马士基中远的“丹绒帕巴帕斯港”

，在历史上的2001年，就能重创一波李家坡。

他顾鲲和萨武洋合作、同样引入中远的高效海事管理团队，凭什么就不行？无非现在索罗斯金融风暴还没发生，东南亚各国普遍成本比较高。

可兰方本来就比马来亚穷，成本没那么高，加上我们主动提前几年服软，不就把短板补上了么！

萨武洋越听细节，越是热血沸腾。

“中远方面果然是藏龙卧虎啊，居然想得这么明白了。

小顾，这事儿要不还是你帮我拿主意，先去谈判吧，我觉得，哪怕是大公，细节方面也是不会反对的。

你只要先把分红大体确认好，其他你都可以全权帮我们争取利益！”

顾鲲忽然觉得有些悲哀。

这些主意明明就是他想出来的，这个世界上，包括中远和马士基海事的人，都还要再摸爬滚打四五年，才能想出这套操作。

可是，他顾鲲还是人微言轻啊。

他就像今年说话都假借比尔盖茨之名的马风、或者50年时说话都假借史泰林之名的友邦同志。

只有熬过这段时间，他才有资格谈“这话就是我说的，不需要引用谁”

的威望。