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从话语中给自己做个体检（第1页）

很多人说我讲话有技巧，其实我以前常说错话。

先来给大家讲一个自己曾经说错话的案例吧：有一次，关于一个营销的问题，我请教了一个营销大师，比较复杂的问题，所以我说："

我真笨，这件事我想不明白。

"

大师听了我的问题，很不高兴地说："

我也笨，我不知道。

"

我当时就知道自己说错话了，本意是降低自己，但是把对方的格调也给降低了，在根源上还是因为没有把别人放在心上，所以出了问题。

曾经有一家公司的总裁，让她的助理打电话约我见面。

本来我的确不想去，后来，助理对我说："

张老师，别让我为难，见一面吧。

"

于是约了一个我方便见面的时间和地点，可是当晚12点的时候，我刚结束了一天紧张的工作，刚睡着的时候，这个助理给我打电话，说要改时间。

在这里顺便给大家说的一点是，当和一个人不熟的时候，不要随随便便打电话，可以先发短信，尤其要选择好时间，因为短信可以让人选择如何回复，电话看似高效，却让人不得不接，让彼此都没有了缓冲的余地。

我说不要麻烦了，取消约见。

她又多次给我打电话，我一般情况下是不回复。

因为要说的我已经说得很清楚了。

后来，她想办法找了其他人的号码打过来，我接听，那位公司的总裁还是想约我，我表明不见。

这位助理说："

你这么长时间不接我电话，你为什么要让我为难？"

到最后一步，她还是只想到了自己。

为了避免让自己说出伤害这个小女孩的话，并且我不是她的领导，没有权力教育或者指责她，我还是保持友好而坚定的态度拒绝了约见。

在这件事情中我个人的感受是再好的伪装和话术也难以掩饰一个人骨子里缺的那种对人的尊重。

把别人放在心里，你才能说出攻入人心的话。

从语言中，能检测出一个人心里的状态。

请设计师A、B、C帮我们设计一张桌子。

A设计师直接做桌子去了。

B问：多大的？什么材质的？什么时候要？预算是多少？

C则问：你的桌子是用来做什么的？将来桌上放花瓶做室内装饰用，还是用来当餐桌呢？

A做出了桌子，顾客只能被动接受。

顾客产生不满意的情况，双方可能会有争执。

B也做了桌子，顾客也埋单了，已经合格了。

C则有可能让顾客惊喜。

从三则对话中，检测出来的就是A、B、C三个人的工作状态。

当我们说一些话的时候，也要记得多问一下自己为什么这么说。

有一个寓言说的是：一群人在搬砖盖房子，一个人去问了其中一个人："