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利用关系网说出亲切感（第2页）

这样，第二个约的人就动心了。

于是他赶紧趁热打铁，联系了所有名单上的人物，利用第一个人的盛名，邀请了第二个大人物参加，再利用第一个和第二个大人物的盛名去说服第三个人过来。

由于第一个人、第二个人、第三个人都是大人物，深知时间的重要性，彼此不会打扰对方，也没可能去互相打探，暴露出这种攀比，于是大家真的都来了。

这也就告诉大家，在当代社会，你要大规模地运作一件事情，要学会和多个人打交道，利用人性和人心的规律，来实现自己的目的。

再比如，一个电话销售人员给A公司打电话，准备介绍自己这家拓展机构的活动和内容，但是A公司的人一听是销售，就会挂上电话。

此时，关系又非常重要。

如果B公司是A公司的合作伙伴，C公司是A公司的竞争对手，只要有其中任何一家公司接受了自己的培训，都应该从另外的B公司或者C公司来切入，介绍说这两家公司已经参与了拓展，效果不错，希望A公司也能了解一下拓展的项目安排，等等。

当代社会，人与人交往的密度增加，一个项目也往往要在多人的配合下完成。

人一多，说话的技术就更需要提高。

比如当一个人去见客户，谈了多次久攻不克的时候，可能就需要团队打一个配合战。

从最简单的配合战来说，需要一个身份和地位比较高的人过来拜访，给客户的心理增加诚意和重视度。

见面之后，三个人一起沟通。

无论事前做过多少沟通，还是容易出现的问题就是业务员与领导说的问题不一致。

此时，如何处理这种问题呢？纠正领导会让客户看笑话，应该怎么做呢？

当下就应该维护好三个人之间的关系，对领导说："

这个问题我已经和客户讲过了，还有以下几个问题我们没有达成共识，今天大家难得凑在一起沟通一下……"

这样一说，领导马上就会意识到该转移话题了，切断原有话题的效果就会好得多。

此外，增加亲切感，还要注意在谈话中多增加提起对方名字的频率，有个显得亲近一点的称呼更好，例如"

王哥的意思是让我们再来一趟。

"

"

王哥对我照顾得挺多的"

，将对方的称呼挂在嘴边，此种做法往往使对方涌起一股亲切感，宛如彼此早已相交多年。

其中一个原因就是，被喊出名字的人通过这种感受，会认定称呼自己的人已经非常认可自己。

少用"

但是"

，多用"

当然"

给大家讲一个案例：

陈经理开了一家小公司，公司发展得很不错，新增的生意和项目很多。

可是运营了不久，陈经理发现了问题，公司现金流断了。

这让陈经理很紧张，他打算精简成本，初步的计划是降低50%的费用。